• Jeffrey Niu

原创 | 你的懒惰,如他所愿——房贷续期的正确姿势


当客人按揭的利率期限即将到期时,银行通常会给客人发送一个续约通知,客人只需要在信上签字并寄回给他们,就可以根据续约信上的利率轻松续约。


这个续约利率约等于市场竞争利率加上Laziness Premium——“懒惰溢价”


如果你纵容了自己的懒惰,享受了自动续约的轻松便利,那么,你也将为此多付出相当于市场竞争利率5%-10%的懒惰溢价。


到期前给客人发信引导客人主动续约,对银行来说是一个一本万利的策略:统计显示,大约1/3的客人最终接受了初始报价。消费者一旦建立了稳定的关系,他们就会养成盲目信念,并且将不再货比三家。


经验数据还告诉我们,客户在银行拥有的产品越多,研究替代品的可能性就越小,因此,银行鼓励客人尽可能多的使用本银行的产品,培养客户依赖习惯,同时让客户产生心理预期:我用的产品越多,得到的优惠越多。然而银行的真实想法又是什么呢?赌客人不比价:既然客人都不去比价,我为何要提供更多优惠?


经常听到客人说,我的所有业务都在某行,所以希望贷款也在某行做。这样的客人银行最喜欢。但对客人来说,他的忠诚可未必就能换来想要的低价,真正到了提前还款、信用卡续期的时候,年费、罚息、手续费,该收的费用可是一分都不能少。


如果客人对自己的情况或者银行产品不是特别了解,或者时间有限希望迅速得到决策意见,建议找独立贷款经纪聊一聊,贷款经纪可以告诉您,是否还有更好的选择。


接下来将会发生两件事之一:要么我们将帮助客人在另一家贷方那里获得更低的利率,要么当客人当前的贷款银行意识到必须竞争以维持业务时,它自然会提供更有竞争力的利率报价。

实际上,贷款经纪能做的远不止于此。


无论是生意上的资金周转,高息债务重组,未来投资资金安排,都可以在房贷到期续约前进行提前安排


收到银行续约信之后的正确做法是什么呢?快速自检清单供您参考:

1、 是否既有自住房贷款又有投资房贷款;

2、 是否有多套投资房贷款;

3、 是否有成本高于房贷的债务;

4、 是否有买房或者大额投资计划;

5、 是否有楼花在最近半年内要交接;